Сколько на самом деле стоит открыть интернет-магазин в Украине и реально ли стартовать без больших вложений? Мы подробно разобрали главные статьи расходов — от создания сайта до запуска рекламы. Вы узнаете, почему итоговый бюджет колеблется от нескольких тысяч гривен до десятков тысяч долларов, и сможете рассчитать примерные расходы с учетом своих целей и потребностей.
Минимальный бюджет для запуска интернет-магазина в Украине составляет около 5 000 грн, если создать сайт на готовой облачной платформе, оплатив домен и первый месяц абонентской платы, самостоятельно подготовить каталог товаров и контент, работать по модели дропшиппинга и использовать бесплатные каналы привлечения клиентов. Однако более реалистичный ориентир для полноценного старта малого бизнеса составляет 35 000–60 000 грн с запуском первичного продвижения. Расходы будут выше, если интернет-магазину необходимы более сложные технические решения, индивидуальный дизайн, дополнительные интеграции и постоянная техническая поддержка отдельного специалиста.
Назвать хотя бы приблизительную сумму, необходимую для запуска интернет-магазина, невозможно — она может отличаться в разы. Финальный бюджет формируется из четырех основных составляющих: размера и типа интернет-магазина, способа создания сайта, степени уникальности дизайна и выбранных каналов продвижения.
Итоговый бюджет зависит от того, сколько работ необходимо выполнить для открытия интернет-магазина и какие из них вы сможете сделать самостоятельно, а для каких потребуется привлечь дополнительных специалистов. Чтобы оценить расходы, стоит отдельно рассчитать семь основных составляющих запуска ecommerce-бизнеса.
Сайт интернет-магазина можно запустить на SaaS-платформе, CMS или разработать с нуля. В первом случае основные возможности для онлайн-продаж уже включены в тариф, поэтому расходы на старте относительно невысокие и их легче спрогнозировать. CMS требует отдельной оплаты хостинга, шаблона дизайна, модулей и работы программистов. Индивидуальная разработка сайта предусматривает наибольший бюджет, поскольку обычно при выборе этого способа сайт создают под конкретные специфические технические требования бизнеса.
Для небольшого каталога предприниматель может самостоятельно подготовить карточки товаров или импортировать файл от поставщика. Значительный ассортимент требует больше работы с характеристиками, категориями, фильтрами, фотографиями и описаниями. Если данные поступают из нескольких источников или имеют разную структуру, могут возникнуть дополнительные расходы на их подготовку и импорт.
Готовые шаблоны дизайна ориентированы на e-commerce, уже оптимизированы под мобильные устройства и часто входят в стоимость абонентской платы SaaS-платформы или приобретаются единоразово и стоят недорого. CMS также предусматривают галерею бесплатных тем, однако они, как правило, простые, примитивные и представлены в очень ограниченном количестве. Уникальный дизайн с прототипированием страниц и индивидуальной версткой требует привлечения UI/UX-дизайнера и существенно увеличивает размер стартовых вложений. Отдельной статьей расходов может стать разработка фирменного стиля бренда: логотипа, цветов, шрифтов и других визуальных элементов.
Для полноценной работы интернет-магазина необходимо подключение внешних сервисов: платежных эквайрингов, служб доставки, CRM, систем аналитики и учета. На SaaS-платформах большинство популярных интеграций уже встроены. Для CMS также можно найти бесплатные модули, но они часто очень ограничены, а их корректное подключение и настройка требуют привлечения технического специалиста за дополнительную плату. При кастомной разработке необходимые интеграции внедряются командой программистов в рамках длительной работы над индивидуальным веб-проектом.
Качество карточек товара непосредственно влияет на решение посетителя о покупке в вашем магазине, поэтому они должны быть исчерпывающими, информативными, с хорошими фото и видео. О том, как правильно наполнить карточку товара, читайте в нашей статье. Расходы на контент могут включать предметную фото- и видеосъемку, написание уникальных описаний товаров, подготовку категорийных SEO-текстов, статей в блог, перевод материалов на несколько языков. Эти работы можно выполнить самостоятельно, например с помощью ИИ-инструментов, или доверить фрилансерам либо контент-агентствам.
Запуск сайта без дальнейшего продвижения не принесет продаж, поэтому в стартовый бюджет стоит отдельно заложить расходы на привлечение аудитории. Большинство интернет-магазинов в начале работы комбинируют запуск рекламных кампаний, в частности Google Shopping, SEO-продвижение и ведение страниц в социальных сетях.
После запуска магазина понадобятся периодические обновления, мониторинг работоспособности и безопасности сайта, устранение технических проблем, настройка и доработки. На SaaS-платформах техническое сопровождение и клиентская поддержка уже входят в тариф. Для CMS или индивидуально разработанного сайта техническое администрирование оплачивается отдельно — это следует учитывать не только при запуске, но и в дальнейшей работе интернет-магазина.
Выбор технического решения определяет стартовую стоимость запуска интернет-магазина и дальнейшие ежемесячные расходы на его содержание. В зависимости от выбранного способа создания сайта вы платите либо за «аренду» готового сайта на облачном решении, либо за услуги разработчиков для расширения функций и реализации полноценного ecommerce-проекта на CMS, либо за написание кода с нуля.
SaaS-платформа — готовое решение для создания интернет-магазина, которое работает по модели подписки. Вам не нужно отдельно устанавливать программное обеспечение, заниматься хостингом, поиском и внедрением модулей и доработкой кода. Вы получаете готовый набор функций, встроенные интеграции и инструменты для продаж, нужно лишь настроить их под свой бизнес. Логика расходов при использовании SaaS-решения прозрачна и предсказуема.
Стартовые расходы. Запуск сайта требует только покупки собственного домена и выбора тарифного плана. Часто предоставляется пробный период для оценки возможностей выбранного решения. Например, на Хорошоп вы получаете 7 дней бесплатного тестирования платформы. За это время можно не просто ознакомиться с функционалом, но и базово настроить интернет-магазин.
Ежемесячная абонплата. Вы платите фиксированную сумму за использование платформы. Размер ежемесячной платы зависит от ваших потребностей — объема каталога или необходимости в дополнительных возможностях, например внедрении интеграций по API или B2B-функций. Часто на старте розничной интернет-торговли достаточно минимального тарифа, а с развитием бизнеса можно перейти на другой тарифный план.
Что входит в стоимость. В тариф обычно уже входят хостинг, регулярные обновления сайта, техническая поддержка, защита от DDoS-атак, шаблоны дизайна, инструменты для управления товарами и заказами, готовые интеграции со службами доставки, платежными системами и другими сервисами. Благодаря этому значительную часть расходов можно спрогнозировать еще до запуска. На некоторых облачных платформах часть интеграций платная, что следует закладывать в бюджет. Хорошоп не предусматривает дополнительных платежей — все включено уже в минимальный пакет.
Большинство популярных CMS для интернет-магазина, например OpenCart или WordPress с модулем WooCommerce, бесплатны для скачивания, из-за чего такое решение на старте часто кажется предпринимателям бюджетным или даже бесплатным. Однако конечная стоимость запуска сайта на CMS складывается из нескольких отдельных услуг и дополнительных покупок.
Разработка и настройка. Чтобы «собрать» из системного движка полноценный магазин, дополнить его необходимыми совместимыми между собой модулями, нужны навыки программирования. Обычно предприниматели обращаются в веб-студию или к фриланс-разработчику. Базовая настройка сайта с готовой темой дизайна стоит от $900, а разработка магазина с расширенными функциями и плагинами и кастомным дизайном — от $3500.
Модули и интеграции. Для open-source CMS можно найти много бесплатных расширений в открытом доступе. Но обычно большинство необходимых украинских сервисов для интеграции платные и приобретаются дополнительно. Кроме того, каждый модуль требует отдельной настройки. При стартовой разработке сайта на CMS корректное внедрение необходимых модулей входит в стоимость работ привлеченных специалистов. Однако в дальнейшем это дополнительная статья расходов.
Хостинг и домен. В отличие от работы на SaaS-платформе, для сайта на CMS вы самостоятельно выбираете и оплачиваете хостинг. Стоимость надежного хостинга для интернет-магазина со средним трафиком составляет примерно $60–80 в год.
Техническая поддержка и обслуживание. Сайт на CMS требует регулярного обновления модулей, устранения конфликтов между ними и с версией CMS, защиты от хакерских атак и других технических работ. Эти расходы не относятся непосредственно к стоимости запуска, однако их стоит заранее учесть в бюджете. Ошибки в работе сайта, проблемы с совместимостью расширений, риски для безопасности могут появиться уже в первые месяцы после открытия интернет-магазина. Обычно для технического сопровождения нанимают фриланс-разработчика с ориентировочной стоимостью около $20–30 в час.
Самописный подход, при котором сайт интернет-магазина создается с нуля, утратил массовую популярность из-за больших стартовых инвестиций. Такой подход может быть оправдан для проектов со сложной бизнес-логикой, специфическими процессами или техническими требованиями, которые невозможно реализовать с помощью других решений.
Это самый дорогой вариант запуска, поскольку бизнес оплачивает работу целого веб-отдела: разработчиков разного профиля, дизайнеров, тестировщиков. К первоначальным расходам добавляются дальнейшее развитие и поддержка. Стоимость создания сайта интернет-магазина начинается от $10 000–15 000, а необходимое время на реализацию — от 6 месяцев до года работы команды. Даже крупные интернет-магазины постепенно отказываются от самописного подхода. Облачные платформы и CMS позволяют получить полноценный многофункциональный интернет-магазин со значительно меньшими вложениями в его создание и постоянную поддержку.
| Тип решения | Стартовая стоимость | Регулярные расходы | Сроки запуска | Кому подходит | Основные риски |
|---|---|---|---|---|---|
| SaaS-платформа | От 1000 грн до 2160 грн на Хорошоп; до $400 на других платформах | Ежемесячная фиксированная абонплата (включает хостинг, обновления и техническую поддержку) | От нескольких дней до 3-4 недель в зависимости от размера интернет-магазина | Малому и среднему бизнесу; тем, кому важны быстрый старт и прогнозируемый бюджет | Зависимость от возможностей платформы; из-за отсутствия доступа к коду, ограничения при внедрении собственных кастомных решений |
| CMS (OpenCart, WordPress) | От $900 до $5000 за стартовую разработку | Хостинг, покупка новых модулей, оплата доработок и технической поддержки программистов | 1-3 месяца | Бизнесу, которому требуется гибкая настройка сайта с индивидуальными решениями и возможностью доработки кода, а также имеются ресурсы для его технического обслуживания | Конфликты плагинов, уязвимость к хакерским атакам, необходимость значительных доработок по мере развития магазина, зависимость от технического специалиста, сложность расчета дальнейших затрат |
| Индивидуальная разработка | От $10 000+ | Расходы на хостинг/сервер и зарплату штатных или постоянно привлеченных IT-специалистов | 6-12 месяцев | Большим компаниям со специфическими техническими требованиями | Высокая стоимость разработки и поддержки, зависимость от команды разработчиков, риск задержки сроков запуска |
Независимо от ниши и размера магазина, необходимо учесть расходы, без которых невозможно полноценно запустить продажи. Сайт должен быть доступен по уникальному адресу, содержать информацию о товарах, позволять покупателям находить товары в интернете, оформлять и оплачивать заказы, выбирать способ доставки.
Платформа или разработка сайта. Основная техническая часть запуска интернет-магазина. В зависимости от выбранного решения расходы могут предусматривать внесение абонентской платы за использование SaaS-платформы или оплату услуг веб-студии, разработчика либо команды ИТ-специалистов.
Домен. Для работы магазина необходимо доменное имя — адрес, по которому покупатели будут находить сайт. Домен регистрируют на определенный срок, а в дальнейшем регулярно продлевают. Стоимость зависит от выбранной доменной зоны, например «.com» будет стоить дороже, чем «.kyiv.ua».
Хостинг. Необходим, если он не предоставляется вместе с платформой. Для сайтов на CMS или разработанных индивидуально хостинг оплачивают отдельно. Чем больше сайт и выше нагрузка на него, тем дороже может быть тариф.
Наполнение сайта. Перед запуском необходимо добавить фотографии, характеристики, цены, описание и другую информацию о товарах, необходимую покупателю для выбора и оформления заказа. Также нужно заполнить страницы «О нас», «Оплата и доставка», «Контакты» и другие. Если каталог большой и загруженные данные требуют дополнительной проверки, для этой работы может понадобиться отдельный специалист. Наши специалисты могут выполнить первичный импорт товаров на ваш сайт на Хорошоп бесплатно, если у вас уже есть подготовленный файл.
Настройка оплаты и доставки. Покупатель должен иметь возможность выбрать удобный способ оплаты и получения заказа. Размер расходов зависит от выбранного технического решения. На Хорошопе все необходимые интеграции с сервисами для онлайн-торговли уже включены в тарифные планы. Некоторые SaaS-платформы предлагают часть расширений за дополнительную плату. При запуске сайта на CMS и при самописном подходе первоначальное внедрение интеграций обычно уже включено в стоимость услуг разработчиков.
Базовое продвижение. Стартовые расходы на привлечение первых покупателей чаще всего включают бюджет на запуск рекламных кампаний и базовые работы по SEO.
При запуске интернет-магазина могут понадобиться дополнительные услуги и инструменты для автоматизации рабочих процессов, продвижения сайта и улучшения пользовательского опыта. Часть таких расходов можно закладывать в бюджет не сразу, постепенно по мере развития магазина.
Дополнительные расходы могут касаться не только разработки уникального UI/UX дизайна, но и визуального стиля бренда в целом. Отдельно могут понадобиться разработка логотипа, фирменных цветов, шрифтов и других графических элементов. Айдентика — один из элементов брендинга, который делает компанию более узнаваемой, выделяет среди конкурентов и формирует у покупателей конкретные ассоциации. Стоимость зависит от объема работ и того, что именно вы заказываете. Например, заказ фирменного логотипа у команды креативного агентства будет стоить около $400, а стоимость разработки фирменного стиля может достигать $2000+.
На начальных этапах такие расходы не всегда целесообразны. Можно, например, самостоятельно придумать название интернет-магазина, а логотип заказать у дизайнера на бирже фриланса. Такой вариант обойдется значительно дешевле. Однако прежде чем нанимать специалиста, обязательно ознакомьтесь с его портфолио.
Отдельный бюджет может понадобиться на описания товаров, короткие SEO-тексты категорий, контент для информационных страниц, блог. Часть текстов и описания товаров можно подготовить самостоятельно с помощью ИИ-сервисов. Но сгенерированные искусственным интеллектом тексты важно обязательно проверять на достоверность информации, опечатки и стилистические ошибки.
Написание оптимизированных для поисковых систем статей лучше доверить профессиональному копирайтеру. Наиболее выгодно нанимать специалистов на фрилансе с почасовой оплатой или оплатой за тысячу символов. Ориентировочная стоимость услуг на украинских фриланс-биржах — 120–200 грн за 1000 знаков без пробелов. Наличие собственного блога повышает шансы интернет-магазина оказаться на высоких позициях органической выдачи Google, однако не является необходимостью на самом старте работы.
Если поставщик или производитель не предоставляет подходящих изображений, магазину может понадобиться предметная съемка. Стоимость зависит от количества товаров, формата фотографий, сложности и необходимости обработки. Ориентировочная цена услуг фотостудии — 100 грн за кадр, найм независимого фотографа обойдется дешевле. Кроме стандартных фото для карточек товаров, отдельно могут создаваться имиджевые снимки для главной страницы, фото и видео для рекламы и социальных сетей. Если у вас есть необходимое оборудование и навыки фотосъемки, эту часть работы можно выполнить самостоятельно.
Готовых возможностей сайта не всегда достаточно для процессов конкретного бизнеса. Может понадобиться подключение специализированных систем: складского и финансового учета, CRM, виджетов онлайн-чатов, сервисов рассылок и т. д. При использовании SaaS-платформы сами модули интеграций предоставляются бесплатно, что позволяет сэкономить бюджет. Однако сторонние сервисы, например CRM, IP-телефония, обычно имеют собственные тарифы на использование. В начале работы часто достаточно бесплатных инструментов, а со временем можно постепенно расширять функционал.
Расходы на рекламу складываются непосредственно из бюджета на показ объявлений и оплаты работы специалиста или агентства. Если нет опыта работы с рекламным кабинетом, самостоятельно настраивать кампании не рекомендуется. Ошибки при выборе аудитории, стратегии ставок, настройке аналитики и на других этапах могут привести к нецелевым расходам без достаточного количества продаж. Работа специалистов требует отдельного бюджета, но помогает правильно настроить кампании и получать хорошие результаты от продвижения. На старте бюджет можно направить на один или несколько приоритетных каналов, а в дальнейшем корректировать его.
Например, запуск торговой рекламы Google Shopping вместе с настройкой Merchant Center и аналитики будет стоить от 10 000 грн. В дальнейшем владелец магазина сможет самостоятельно управлять рекламой, но на начальном этапе обойтись без помощи специалистов сложно.
SEO состоит из технической оптимизации сайта и дальнейшего поискового продвижения. Для сайтов, созданных с нуля или на CMS, работа обычно начинается с SEO-аудита. Специалисты должны провести анализ сайта, исправить технические ошибки, оптимизировать структуру и начать продвижение. Только на аудит и исправление технических ошибок от SEO-агентства потребуется выделить около $700.
На Хорошопе часть расходов на техническую подготовку можно сократить. Сайты разработаны с учетом требований SEO-специалистов и поисковых систем и имеют встроенные настройки для индексации, редактирования URL, метатегов, редиректов, мультиязычности, оптимизации контента. Это позволяет не тратить отдельный бюджет на технические доработки и сразу перейти к продвижению. На старте вы можете самостоятельно выполнить часть базовых работ. Например, правильно оформлять карточки товаров, добавлять уникальные описания и заполнять метатеги. Это не заменяет профессионального SEO-продвижения, но создает основу для дальнейшей работы над повышением позиций страниц интернет-магазина в поисковой системе.
После запуска могут возникать задачи, связанные с техническими настройками, обновлениями, исправлением ошибок и дальнейшим развитием магазина. На SaaS-платформах техническое сопровождение входит в тариф. При работе на CMS и с индивидуально разработанным сайтом необходима помощь специалиста или команды. Расходы зависят от типа сайта и объема работ, которые бизнес не может выполнять самостоятельно. Лучше сразу привлечь отдельного специалиста с почасовой оплатой.
Для тестирования спроса достаточно простого сайта с небольшим каталогом, тогда как продажи за границей, оптовая торговля или работа со значительным ассортиментом требуют дополнительных настроек и интеграций. Это следует учитывать при формировании стартового бюджета.
Если вы хотите проверить спрос на выбранные для торговли товары, основной ориентир — быстро запуститься с минимальными вложениями и получить первые заказы. Оптимально будет запустить интернет-магазин на SaaS-платформе. Приобретите домен, выберите базовый тариф и готовый шаблон дизайна, подключите доступные на платформе необходимые интеграции. Наполнение каталога можно выполнить самостоятельно.
Основную часть бюджета целесообразно выделить на рекламу, ведь на этом этапе необходимо получить достаточно данных про спрос и понять готовы ли покупатели заказывать товар по предложенной цене. Если тестирование подтвердит потенциал ниши, интернет-магазин можно постепенно развивать — расширять ассортимент, перейти на другой тариф, вкладывать средства в SEO и автоматизацию.
Ориентировочный бюджет на запуск сайта — 2000–3000 грн; на рекламу — около 15 000–20 000 грн.
Для первого интернет-магазина обычно нет необходимости сразу вкладываться в индивидуальную разработку и сложные решения. SaaS-платформа позволяет запустить полноценный сайт с каталогом, корзиной, подключенными оплатой и доставкой и нужными инструментами для работы с заказами. Отдельные средства нужны на привлечение первых покупателей и тестирование способов продвижения — SEO, Google Shopping, SMM.
Ориентировочный бюджет на запуск сайта — 2000–3000 грн; на продвижение — около 20 000–25 000 грн.
Запуск магазина с тысячами или десятками тысяч товаров требует больше расходов на подготовку каталога и организацию работы с ним. Вручную наполнять и регулярно обновлять такой ассортимент сложно. Основная задача — автоматизировать работу с каталогом, настроить импорт товаров, синхронизацию остатков и цен и создать удобную структуру категорий и фильтров. Если магазин работает с несколькими поставщиками, может понадобиться автоматизация обновления каталога и интеграции с сервисами, которые предлагают платное использование по тарифу.
Внедрять сложные технические решения не обязательно. Потребности крупных интернет-магазинов закрывают и SaaS-платформы. Например, Хорошоп предлагает тариф Standard, предусматривающий размещение до 10 000 товаров за 1020 грн в месяц, и тариф Pro с возможностью добавления до 50 000 товаров за 2160 грн в месяц. Дополнительные расходы могут возникнуть на подготовку фотографий, характеристик и описаний, а также автоматизацию процессов, которые для небольшого магазина можно выполнять вручную.
Ориентировочный бюджет на запуск сайта с учетом услуг для работы с каталогом и интеграций систем с дополнительной платой — 10 000–25 000 грн; на продвижение большого ассортимента — от 30 000 грн.
Для эффективной торговли за границей магазин должен поддерживать несколько языковых версий, валют, а также иметь интеграции с международными службами доставки и платежными системами. В зависимости от рынка могут понадобиться перевод и локализация контента, подключение локальных интеграций. Также стоит отдельно рассчитать расходы на продвижение в выбранных странах, поскольку стоимость рекламы и конкуренция будут отличаться от украинского рынка.
Кроме необходимости в мультиязычности, мультивалютности и дополнительных интеграциях сайт интернет-магазина для продаж за границу не требует дополнительных технических возможностей. SaaS-платформы обычно покрывают эти потребности. Например, Хорошоп для продаж за границу позволяет подключать популярные международные платежные сервисы, например Stripe или PayPal, настраивать отображение цен в разных валютах, имеет по умолчанию несколько готовых языковых версий и предоставляет возможность создавать новые.
Ориентировочный бюджет на запуск сайта с учетом покупки адреса в международной доменной зоне и привлечения переводчика для вычитки части контента — 15 000–20 000 грн; продвижение — от 40 000 грн, поскольку стоимость привлечения клиентов в странах ЕС или США выше, чем в Украине.
Оптовые продажи требуют создания B2B-портала. Он отличается от сайта для розничной торговли рядом дополнительных специфических функций. Например, для оптовой онлайн-торговли необходимы закрытый каталог с индивидуальными ценами, отдельными условиями доставки и оплаты для разных групп покупателей, возможность быстрого формирования крупных заказов, отображение оптовых цен за количество с авторасчетом скидки, выставление счетов в личном кабинете заказчиков, расширенная форма регистрации. При этом для его реализации не обязательны индивидуальные технические решения. SaaS-платформы часто предлагают отдельный B2B-тариф. На Хорошопе можно запустить современный B2B-портал с тарифом 4200 грн в месяц и получить все возможности для эффективных оптовых продаж.
Часть бюджета стоит предусмотреть на автоматизацию работы — подключение CRM для работы с клиентской базой и учетной системы — для синхронизации цен и остатков. Продвижение оптового бизнеса отличается от привлечения розничных покупателей. Оно основывается на более точечном маркетинге и построении прочного долгосрочного партнерства между продавцом и клиентом. Для привлечения партнеров целесообразно нанять штатных специалистов с соответствующим опытом. Подробнее о том, как продвигать B2B-бизнес, читайте в нашей статье.
Ориентировочный бюджет на запуск B2B-портала с необходимыми внешними системами — от 15 000 грн; продвижение — от 45 000 грн.
Для удобства мы сравнили ориентировочные расходы для каждого из сценариев запуска в таблице. Расчеты приведены на примере запуска сайта на SaaS-платформе как самого доступного и предсказуемого варианта для старта. Если выбрать создание интернет-магазина на CMS или самописный подход, итоговые расходы будут значительно выше из-за дополнительной оплаты услуг разработчиков и технической поддержки. Также мы не учитывали расходы на первоначальную закупку товаров, аренду склада и часть операционных процессов бизнеса.
| Сценарий запуска | Основные статьи расходов | Возможные дополнительные расходы | Ориентировочный итоговый бюджет на запуск |
|---|---|---|---|
| Тестирование ниши | Оплата минимального тарифного плану на месяц на SaaS-платформе; домен; реклама (услуги с настройки и рекламный бюджет на привлечение трафика) | Услуги по наполнению каталога | 17 000 – 25 000 грн |
| Первый интернет-магазин | Оплата минимального тарифного плана за месяц на SaaS-платформе; домен; реклама (услуги по настройке и рекламный бюджет на привлечение трафика) | Услуги по наполнению каталога; привлечение специалистов по SEO и SMM; приобретение отдельных сервисов для продвижения | 23 000 – 60 000 грн |
| Интернет-магазин с большим каталогом | Оплата стандартного или расширенного тарифа за месяц на SaaS-платформе; домен; реклама (услуги по настройке и рекламный бюджет на привлечение трафика); приобретение дополнительных сервисов и систем; привлечение специалиста для работы с каталогом | Привлечение маркетолога и профильных специалистов для продвижения в отдельных каналах (SEO, SMM, копирайтер); профессиональный фотоконтент; разработка фирменного стиля; дополнительные услуги | 60 000 – 100 000+ грн |
| Интернет-магазин для продаж за границу | Оплата стандартного месячного тарифа на SaaS-платформе; домен; реклама (услуги по настройке и рекламный бюджет на привлечение трафика) | Услуги по наполнению каталога; привлечение переводчика, маркетолога, профильных специалистов для продвижения в отдельных каналах; подключение платных инструментов; адаптация контента для отдельных стран | 40 000 – 100 000+ грн |
| Интернет-магазин для оптовой торговли | Оплата B2B-тарифа на месяц на SaaS-платформе; домен; подключение CRM и учетной системы с платным тарифом; маркетинг | Привлечение специалиста для работы с каталогом, штатного маркетолога, partnership менеджера, B2B sales менеджера и других профильных специалистов | 50 000 – 100 000+ грн |
Оптимизировать стартовые расходы позволяет принцип: сначала оплачивать то, что необходимо для стабильной работы интернет-магазина и привлечения покупателей, а дополнительные улучшения добавлять тогда, когда в них появляется конкретная бизнес-потребность.
Визуальное оформление. На старте нет необходимости заказывать индивидуальный дизайн, разработку фирменного стиля в креативной студии и профессиональную фотосъемку.
Наполнение каталога. Если поставщик предоставляет качественные фото и описания, каталог можно самостоятельно наполнить, проверить корректность размещения и загруженных данных и при необходимости отредактировать без привлечения контент-менеджера.
Интеграции. Оптимально — внедрить необходимые решения, которые SaaS-платформа предоставляет бесплатно. Если же есть потребность в платных сервисах, выбирайте наиболее приоритетные для старта, а остальные подключайте по мере роста продаж.
Самописный сайт или на CMS без технического специалиста. Самописный подход или CMS предоставляют максимум гибкости для реализации кастомного функционала, но без постоянной поддержки разработчика возрастает вероятность частых сбоев, снижения скорости загрузки и возникновения уязвимостей.
Отсутствие технической SEO-оптимизации. Если создать сайт без учета требований поисковых систем, позже придется потратить немало средств на услуги SEO-специалистов и исправление ошибок.
Самостоятельная настройка рекламы. Без понимания принципа работы рекламного кабинета существует риск неэффективно использовать заложенный на кампании бюджет и получить слишком много нецелевых кликов вместо реальных заказов.
Для малого и среднего бизнеса готовая платформа в большинстве случаев обходится дешевле не только при запуске, но и в дальнейшей работе. Предприниматель получает полноценную техническую основу магазина, а расходы на ее поддержку, обновления и развитие — это уже фиксированная абонентская плата за, по сути, аренду сайта, который вы адаптируете под себя. Вам не нужно отдельно оплачивать создание стандартных для e-commerce возможностей и выделять средства на поддержку сайта подрядчиком или штатным специалистом. Однако вы можете настраивать сайт под свои потребности только в рамках имеющегося функционала платформы.
Индивидуальная разработка предполагает написание кода сайта с нуля под специфические потребности заказчика. По вашему запросу с помощью программистов вы можете реализовать любые функции и пожелания по дизайну. Однако из-за стартовых расходов в десятки тысяч долларов для большинства малых и средних интернет-магазинов разрабатывать необходимые возможности для e-commerce с нуля экономически нецелесообразно. Индивидуальная разработка может быть актуальной только в тех случаях, когда у бизнеса есть уникальные внутренние процессы или специфические технические требования, которые невозможно реализовать на готовых платформах.
Точная сумма зависит от способа создания сайта, размера каталога и объема работ, которые предприниматель выполняет самостоятельно. Для быстрого тестирования ниши на SaaS-платформе достаточно 17 000–20 000 грн с запуском первой рекламы. Создание полноценного первого магазина с базовым продвижением обычно требует около 30 000–40 000 грн без учета закупки товаров и базовых операционных расходов.
Да. Для старта можно использовать готовое SaaS-решение и бесплатный шаблон дизайна, самостоятельно наполнить каталог и подключить уже имеющиеся на платформе интеграции.
На старте бесплатная CMS может казаться дешевле, но для нее отдельно могут понадобиться хостинг, платная тема дизайна и модули, услуги разработчика. SaaS предусматривает регулярную оплату тарифа, в который уже входит значительная часть необходимых инструментов и услуг. SaaS-платформа на старте и с перспективой развития бизнеса будет более дешевым вариантом.
К обязательному минимуму относятся: выбранное программное решение (абонентская плата за SaaS, сборка CMS, индивидуальная разработка), годовая оплата доменного имени, подключение приема платежей и доставки, первоначальная настройка аналитики и рекламы. Конкретный перечень базовых расходов зависит от того, каким способом создается сайт интернет-магазина.
Да, это обязательная статья расходов. Платная реклама позволяет быстро привлечь первых посетителей сразу после открытия магазина. На старте необходимо отдельно предусмотреть средства на запуск рекламных кампаний в Google и социальных сетях и работу специалиста или агентства. Размер бюджета зависит от ниши, конкуренции и ассортимента.
Кастомная разработка с нуля имеет смысл для бизнеса со специфическими процессами и техническими требованиями, которые невозможно реализовать на готовой платформе или CMS. В других случаях создание стандартных возможностей интернет-магазина с нуля требует неоправданно больших расходов.
В зависимости от выбранного подхода, самым дорогим является либо техническое создание сайта — в случае с CMS и индивидуальной разработкой, либо продвижение — в случае с SaaS-платформой, где технический старт требует минимальных финансовых вложений.
Мы отправили письмо с дальнейшими шагами на вашу почту
Заявка на партнерство
Добрый день. Хочу создать интернет магазин. Есть уже свои не большие примеры, как должно выглядеть. Просьба со мной связатся.
Кристина Мусийчук, добрий день! Передали ваш запит у відділ продажів
Цікава стаття. Так, дійсно на вартість сайту впливає багато факторів. І зараз ті бізнеси, які не мають власних сайтів, багато що втрачають, в тому числі і прибуток